Маркетинговая стратегия

Для разработки стратегии используются инструменты количественного анализа рынка, развития сегментов и практик конкурентов и игроков смежных рынков. Стратегия продвижения напрямую связана с ассортиментной и ценовой стратегией, плана маркетинга.

» Общее описание рынка

Оценка рынка. Описание текущего объема рынка и его тенденций, конкурентное окружение, оценка потребительских предпочтений, оценка текущей ассортиментной матрицы продукта/услуги и его продажи. Маркетинг-аудит.

» Написание функциональной стратегии

» Инструментальная стратегия

Комплекс маркетинга (4P) - разработка товарной, ценовой политики, политики распределения и продвижения продукта.

» Позиционирование

|Определение целевого рынка, оценка текущего восприятие торговой марки и конкурентов
|Разработка и тестирование возможных концепций позиционирования товара/услуги, создание нужного образа для выбранной аудитории
|Написание стратегии позиционирования - конкретные действия для получения желаемого положения на рынке с явным конкурентным преимуществом
|Мониторинг принятого позиционирования через определенное время.

» Стратегия продвижения

Выбор целевой аудитории для коммуникации, определение желаемых показателей и реакций, определение основных посылов при коммуникации с целевой аудиторией, выбор каналов продвижения (медиа-микс), бюджетирование, план реализации стратеги - цели мероприятий, выбор отчетных материалов, сроки и др.

» Маркетинговый план

SWOT анализ, выбр целевых рынков, бизнес-планирование, план мероприятий и оценка затрат

» Маркетинг-аудит

|Оценка рынков, клиентов и конкурентов
|Проверка каналов сбыта и целевой аудитории,
|Аудит функциональных составляющих маркетинга(ассортимент, цена, коммерческая стратегия, коммуникационная стратегия)
| Аудит продаж и службы маркетинга( структура подразделения, оценка бизнес процессов, планы, прогнозы, выполнение KPI)
|Оценка формирования и внедрения идей и инноваций